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李昱桦:让消费者参与利润分配  

2008-08-15 19:04:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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斐贝国际电子商务控股有限公司,是一家建基香港的跨国性投资公司,业务遍及内地和港澳三地。斐贝商业模式与传统电子商务的最大区别是将互联网上购物,以及零库存配送与地面的实体体验服务融合。集团董事局主席李昱桦是生产消费领域的先行者,他坚信“消费者参与消费利润分配是天赋权益”,只要持之以恒地去传播,消费者的权益一定会被所有人认同。 李昱桦认为,整个商业链的价值都是由消费者最终实现,但鲜有消费者认为自身具有利润分配的权益。李昱桦的分析来自目前经济学兴起的“消费资本化”理论。该理论认为,如果把消费者从商业链的末端以投资者身份提升到前端,在购买产品时,就能分享企业成长的成果,同时也为企业发展注入新的动力,使消费和投资有机结合。

  正是由于大部分消费者认识不到自身在商业价值链里所体现的价值,因此生产消费的理论,在实际商业运作中应用得不多。李昱桦认为,不良商家所以侵害消费者权益,是因为利益驱动,要想从根本上解决,维护消费者权益,解决方案是:让消费者参与利润分配。

  “消费者参与消费利润分配”,其实是消费资本化的基本出发点,消费资本化理论的建议将消费向生产领域和经营领域延伸。生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资,并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例返还给消费者。这样,消费者的消费行为不再是单纯的消费,而同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。这实际上把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,让消费者在购买产品时分享企业成长的成果,使消费和投资有机结合,使买卖双方联为一体。

  关于消费资本理论的实践,李昱桦并不仅仅是作为理想在追求,他已经把它当成了一个值得毕生去努力付出的事业,并且用信念的力量在追求着。

  他说,商业价值是消费者最终实现的,消费者参与其中的利润分配是理所当然的权益。只要坚定不移地相信这一点,大家就一定会看到全世界的百货商店、超市每天那么多消费者们被剥夺了消费利润分配的权利是多么的不公平,当他们也认识到自己的基本权利而转变为消费观念的时候,消费资本理论与实践的事业空间该有多大!

  说到如何推动“消费生产”事业如何更快前行,他强调了“信念”一词,他说,从科学的角度上来说,人的行为受信念支配,我们想要做出一个什么样的成绩,关键在于我们的信念。信念决定着人的正常思维,思维决定着人生的态度。有什么样的信念,就会有什么样的思维方式,那么也就自然会有什么样的人生处世态度,态度又决定了办事的行为,行为又决定了结果。我们有什么样的态度,当然就会产生生么样的结果,所以说,成功是因为信念,失败同样也是因为信念。

  在消费资本化的大趋势背景下,只要人们坚信“消费者参与利润分配是我们的天赋权益”并且持之以恒地去传播它,那么这种权益一定会被所有的人认可。无论什么事,只要我们反复地确认,总有一天会变为现实!就像他自己的企业一样,在他旗下的Febay女人湾电子商城里,每天有许许多多忠实的“生产消费者”在他们自己能够参与利润分配的产品品类中进行消费,并且不遗余力地为Febay女人湾进行着传统商人梦寐以求的口碑传播。

  李昱桦认为,人们对于“生产消费”的觉醒,会像人们对“性骚扰”的觉醒一样,虽然会有个过程,但一定是一个正在走近我们的不可阻挡的大趋势。

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